动机具有哪些功能？
题有答
2024-11-11 13:03:15
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动机具有如下三种功能：
（1）激活功能
动机是个体行为的推动器，具有发动行为的作用，能够使个体由静止状态转向活动状态。为缓解饥饿而进行的择食活动，为排解孤独而产生的社交行为，为审美需要而引起的服装消费，都是动机激活功能的表现。此外，动机激活力量的大小决定行为的强弱，激活力量越强，行为的强度也就越高。人类在危急时刻会表现出异乎寻常的行为能量就是基于这个道理。
（2）指向功能
动机不仅能够激活行为，而且还能够使行为指向一定的对象和目标。例如，消费者如果基于寻求廉价的动机，会选择在折扣店购买打折商品；如果基于寻求便利的动机，就会选择在附近的便利店购物；如果追求炫耀的动机，就会选择高档商场购物消费。可见，动机不一致，个体行动的方向和具体的目标就会不一致。
（3）维持和调整功能
当个体发现其行动及其带来的结果与预定目标相一致，行为就会维持。反之，二者不一致时，个体就会调整行为，以使其与动机所指向的目标相一致。例如，消费者购买某品牌的商品并使用之后，发现其提供物与消费者本人的预期相一致，甚至超出原有预期，则消费者就会重复购买，最终可能形成消费者忠诚；反之，消费者购买行为所带来的结果与原有目标产生出入，他就会调整行为，更换品牌。
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